Luxusimmobilien an der Ostsee

Luxusimmobilien an der Ostsee – Erfolgreich eine Luxusimmobilie verkaufen

Immobilien an der Küste sind grundsätzlich begehrt. Blickt man nach Deutschland, dann sind es vor allem Ferienhäuser, Wohnungen und auch Luxusimmobilien an der Ostsee, die besonders begehrt sind. Ob Rostock, Kühlungsborn, Wismar oder am Timmendorfer Strand – es gibt unzählig schöne Ecken an der Ostsee. Wer hier noch zusätzlich eine Luxusimmobilie in Form einer Wohnung, Haus oder Villa besitzt, kann sich glücklich schätzen. Dennoch schichten Immobilienbesitzer ihren Bestand manchmal um und nutzen aktuelle Hochpreisphasen, um einige ihrer Immobilien zu veräußern. Doch auch selbst genutzte Immobilien müssen oftmals aus privaten, finanziellen oder beruflichen Gründen aufgegeben werden. Gerade im Luxusbereich, wenn es oftmals um hohe sechs- bzw. siebenstellige Beträge geht, sollte der Immobilienverkauf mit einem professionellen Immobilienmakler durchgeführt werden.


Maklervertrag und Immobilienbewertung als Start in den Vermarktungsprozess

Zur Beauftragung des Maklers wird mit diesem ein sogenannter Maklervertrag geschlossen. Dieser beinhaltet alle nötigen Rahmenbedingungen, die es während dem Vermarktungsprozess von den beiden Parteien zu beachten gilt. Darüber hinaus beinhaltet er die Leistungen des Maklers, die er bei Erteilung eines qualifizierten Alleinauftrages zu erfüllen hat. Sofern der Makler die Immobilie noch nicht bewertet hat, wird er dies mit Abschluss des Maklervertrages tun. Oft findet ein Erstkontakt zwischen Eigentümer und Makler über die Anforderung einer kostenlosen Immobilienbewertung statt. Dazu stehen dem Makler das Ertragswert, Vergleichswert sowie Sachwertverfahren zur Verfügung. Im konkreten Anwendungsfall im Luxussektor beschränkt sich die Auswahl wohl auf die beiden Letztgenannten. Beim Sachwertverfahren, was generell zur Anwendung kommt, wenn der Immobilienmakler ein Haus verkaufen soll, wird die Immobilie über den Gebäudezeitwert und den Grundstückswert bewertet. Beim Vergleichswertverfahren wird die Immobilie anhand von vergleichbaren Objekten ähnlicher Ausstattung, Lage, Bausubstanz sowie Größe bewertet. Im Bereich der Luxusimmobilien ist das Verfahren nicht direkt klassifizierbar, da es hierbei mehr auf die Faktoren wie Lage und Sonderausstattungen ankommt.


Mit Diskretion ein Haus verkaufen – Anwendungsfall Luxussektor

Ein diskreter Immobilienverkauf kommt im „normalen“ Immobiliensegment eher selten vor. Doch gerade bei repräsentativen Objekten, die einen gewissen Wert übersteigen, wird diese Option gerne gewählt. Dabei sind es nicht nur prominente Kunden, die sich im Luxussegment einen diskreten Hausverkauf wünschen. Das Motiv für einen diskreten Verkauf ist neben den Tratschereien von Nachbarn, Verwandten oder Bekannten, vor allem der Schutz vor Einbrechern. Gerade bei öffentlichen Anzeigen über Online-Immobilienportale sind oft ganze virtuelle 3D-Rundgänge möglich. Daneben kann man leicht erkennen, wo sich das Objekt befindet und wie die Zugänglichkeit ist. Für Ganoven sind diese Informationen natürlich Gold wert. Gerade wenn sie wissen, dass die Immobilie nicht ganzjährig bewohnt wird, sondern nur als Feriendomizil dient.

Beim diskreten Verkauf wird die Immobilie vom Makler nur einer ausgesuchten, gehobenen Klientel präsentiert. Auch sie erhalten zunächst meist nur ein Kurz-Exposé, welches die wichtigsten Eckdaten enthält. Auf Zustimmung der Eigentümer können den potenziellen Kaufinteressenten noch weitere Informationen zufließen. Gerade im Luxussegment ist bei dieser Vermarktungsform von Vorteil, dass die Immobilie nur wirklich solventen und seriösen Kaufinteressenten präsentiert wird.


Die richtige Vermarktungsstrategie um erfolgreich eine Luxusimmobilie verkaufen zu können

Obwohl es sich bei vielen Immobilien im Luxussegment sehr leicht darstellt, Highlights zu finden, gilt es diese dennoch entsprechend zu präsentieren. Denn hier liegen auch die grundsätzliche Erwartungshaltung sowie die Ansprüche der Klientel deutlich höher. Neben den exklusiven Details wie Pool, Sauna, Jacuzzi, Heimkino oder sonstige Schmankerl ist es vor allem die Lage, die eine Luxusimmobilie begehrenswert macht. Gerade in Bezug auf die Lage, doch auch generell ist jedes Alleinstellungsmerkmal der Immobilie, die sie zu einem Unikat machen, wichtig. Es gilt dabei das Gesamtpaket zu betrachten und sich ein konkretes Branding zur Immobilie auszudenken. So kann beispielsweise eine Luxusimmobilie an der Ostsee zur „Idyllische Strandvilla mit Blick auf die Dünen der Ostsee“ werden.
Dies sollte mit einem ansprechenden Exposé, das neben den harten Fakten auch repräsentative Bilder enthält, untermauert werden. Hierbei gilt es die „Key-Facts“ zur Immobilie herauszuarbeiten. Überzeugt vor allem die sonnige Terrasse mit Blick aufs Meer, dann sollte diese im Vordergrund des Exposés stehen. Wie Sie sehen gibt es vieles zu beachten. Wer eine Luxusimmobilie verkaufen möchte, sollte sich daher an einen Immobilienprofi wenden, damit alles glatt und ohne Probleme abläuft.